稳扎稳打，逐步打开国际市场的大门-k8凯发

 桑尼橡胶有限公司成立13年，国.际业务部的成立才1年，也是我们公司优质产品第.一次走出国.门，被国.际市场所认知的一个起点。我们是一个年轻而又精良的队伍，年轻是因为部门只成立了一年多，是一个从无到有的一个过程。但我们的团队每一位员工从基本的公司技术掌握到了解国外需求与客户沟通是精准成熟的，第.一个订单是为英国制作高5米橡胶坝开始，整个过程在和技术，生产部门通力合作，到产品检验，第三方审核一系列流程，于2019年5月份订单顺利发出，并得到客户的认可。在这之后我们也陆续收到了德国，意大利，菲律宾等国，客户的水坝和气盾坝的订单。然而打开国.际市场只是万里长征的第.一步，能做到持续经营才是重要的。不仅要依靠完善的国.际市场营销战略，更需要性价比高的产品来支撑。
       国.际客户对产品要求更为极.致。对于现有和潜在的客户来说，公司必须为客户创造优质而又精准价值。包括品牌、服务、流程三个细分要素，其中品牌为公司的核心价值，公司品牌的价值是由优质的服务和组织流程来实现的。客户服务不仅.限于售前和k8凯发的售后服务，每项业务都需要细致的客户服务并多方面达到客户产品需求，流程方面应注重供应链的管理、资本管理和新产品的研发等方面。
       中国经济经历了高速发展的阶段，并且近年来中国的经济发展逐步趋于稳定。中国市场的开发已经从增量竞争转变为存量竞争，但是除中国以外的海外市场是十.分巨.大的，纵观全球75亿的人口，其规模是中国市场的5倍还要多。所以我们在继续深耕本土市场的同时，需要将目光转向更为广阔的国.际市场。中国企业走向国.际市场的首要目标是获取更多的业务机会，但是对于大多数企业来说切实的业务机会和提高海外业务的收入才是其首要目标，其次才是提.升企业自身的品牌认知度。但是品牌是企业在国.际市场上立足的基石，信任是中国企业向海外传达的品牌信息，企业只有摆脱“低价低质”的单一形象，增强和树立自身品牌的软实力，同时使中国品牌由低廉向高质量转变，这样才能在国.际市场中逐步站稳脚跟，增加海外决策者对中国品牌的信任感，推动海外决策者做出选择。
       有数据表明，目前国内大部分企业负责海外市场的营销团队主要还是集中在国内，并且团队规模较小，并且大部分还是以传统的海外营销方式进行产品推广。自从去年疫情波及全球以来，线上营销，数字化营销的重要性大幅提.升，传统的营销方式成本较高，此时数字化营销可以弥补传统方式的不足，帮助企业更广泛的接触到客户，建立和维护客户关系。 所以，逐步加强数字化营销渠道于传统营销方式并存是中国企业品牌在国.际市场建设的必经之路，只有长期的耕耘才可能在更长远的周期内收获其为品牌带来的价值。
       2020年是非.常特别的一年，新冠疫情在世.界各国蔓延，国内的出口情势也不容乐观，在此艰难的大环境下，我们必须精益求精，稳扎稳打，在打开国.际市场的大门的同时，在国.际市场上脱颖而出，站稳脚跟，让更多的国外客户认识并使用我们桑尼橡胶的产品。 2021年，对出口企业来说仍是持续艰难的一年，我们不惧未来，迎难而上，更多的市场在等着我们。
       烟台桑尼橡胶有限公司国贸部撰稿。