浅谈九型人格在销售中的应用（5）|桑尼快讯|烟台桑尼橡胶有限公司-k8凯发

在上一期中与烟台桑尼橡胶有限公司的销售精英们一起分享了“九型人格”中的事4号性格者——悲情浪漫者，本期将与各位分享学习“九型人格”中最理智的5号性格者——观察者。

5号性格者在我们的日常生活中也是比较好确认的，最典型的例子就是当下大家所熟知的“宅男宅女”。他们十分注重个人的隐私，喜欢待在家里与世隔绝，不喜欢和人太亲近；他们总是专注于个人的思想世界，十分依赖自己所拥有的东西，很少去关心财富和物质享受，会把时间和精力放在精神学习和追求中；他们总是避免与社会产生联系，总是远离那些要受到他人评判的活动，对那些让他们置于众目睽睽之下的接触很敏感；最重要的是他们非常独立，有主见，在他人积极投入时，他们如同旁观者一般无动于衷，习惯性的进行观察。

5号性格者的主要性格特征：

1、十分注重隐私，自我保护意识非常强，与他人接触时下意识的会先想到对方接近自己的目的是什么；

2、感受到威胁时，第一反应是撤退到安全地带；

3、生活和工作中所有的事都会十分调理，他们会把生活划分成不同的区域，把不同的事情放在不同的区域里并设置一个时间限制；

4、害怕用心去感受，过度强调自我控制导致自身情感延迟，在他人面前控制自己的感觉，只有自己一个人时才会表露自己的真实情感；

5、自我封闭，执着于自己的人生观，总喜欢次用一个旁观者的较大来关注自己的生活，这将导致：1）与自己生活中的事件和情感隔离，处理事情十分谨慎、理性；2）能让自己不受情感和偏见的影响，理智，以客观的事实来坚定自己的立场和观点。

6、5号习惯于在事情发生之前掌握尽可能多的相关信息，这种事前准备的习惯源自自身安全感的需要，所以5号性格者是一类比较缺乏安全感的人群。

7、5号性格者在公众场合总是会将交谈的内容转移到大众都感兴趣的话题上，以分散所有人对自己的关注，达到隐藏自己的目的。

8、5号十分关注与自身利益相关的问题，总是努力争取最大限度的私人空间，逃避现实。

9、5号是“知识”是万能的坚定奉行者，他们遇到问题时求助的对象通常是知识而不是人。

5号性格者他们能够去做自己感兴趣的事，无论有没有人支持；他们能够在他人面临压力挑战时给予对方帮助；他们能够成为出色的决策制定者，能够在重压之下保持清醒的头脑；他们能够成为他人终生的朋友，只要对方不干涉自己的自由；他们能够通过非语言的方式来表达大量的情感，关注与他人产生的大量抽象的、非语言的联系。

不知我们桑尼橡胶的销售精英们在日常拜访客户时是否注意到，有的客户在我们拜访交谈时会有一些小动作，比如，在你首次拜访进他办公室时对方会从上到下将你打量一边，谈话时双手十指交错抱拳于身前，眼睛的光芒是内敛的，说话慢条斯理语速较慢。但是当你不经意间与他交谈其专业上的话题时，他的眼睛光芒是由内敛变成外放，语速会稍稍变快……这种就是比较典型的5号性格者。我们充分的了解了5号性格者的特点，就能在交谈中掌握主动权，投其所好，从而达成目标。

下一期将为各位桑尼橡胶的销售精英介绍“九型人格”中的第二个核心性格——6号怀疑论者。敬请期待！