浅谈“九型人格”在销售中的应用（3） ——3号实干者|桑尼快讯|烟台桑尼橡胶有限公司-k8凯发

上一期给各位桑尼橡胶的销售精英们分享的是2号给予者，本期与各位分享的是现代社会中真正的精英阶层都会具有的一种性格类型——3号实干者。

在“九型人格”中，3号性格的人又被称为实干者、表演者或工作狂。他们的基本价值观是：我的价值在于我所做的事情而不是我是谁；很少让疾病或个人的生活成为妨碍工作的借口；坚信问题是想出来的，事业是干出来的，成功是自己的宿命和唯一选择。

3号性格的人从小生活的家庭环境造就了他的性格。从小家中就贴满了各种奖状，父母关心的只是他们在学校的表现好不好而从不问他们的感觉如何；他们不需要拉拢他人或融入他人的生活，他们总能靠自己的能力得到一切。

3号性格的人形象总是非常时尚，往往是社会上的成功人士，他们年轻有为、精力充沛、积极向上；他们还有“变色龙”的特质，能够把自己装扮成各个社会阶层的典型形象；他们比较看重个人的名誉和地位。

3号的时间总是安排的满满的，而且大部分是与他的工作有关，他们甚至在度假和其他闲暇的时间携带着工作任务或在娱乐时也带着学习任务。他们对于不求上进和为情所困的人总是嗤之以鼻。他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，他们的眼中只有工作，如果他们受到夸奖，他们会认为夸奖的对象是他们的工作成绩而非他们自己。

下面是3号的主要性格特征，请各位桑尼橡胶的销售人员对照一下自己或自己的客户看看，是不是也是3号性格的人：

1、看重自己的表现和成就；

2、讲究效率；

3、喜欢竞争，避免失败；

4、相信爱情来自你能提供什么，而非你是谁；

5、只关注事物积极的一面，不理会消极负面的信息；

6、在工作时常把情感放到一边；

7、为了争取认可而打造有利的形象；

8、通过集合思维的方式集中注意力，通过多个渠道来寻找问题的答案；

9、能够下意识的调整自我形象，给自己争取有利的位置。

为了有效的利用时间，3号性格的人经常会在同一时间内做好几件事情，他们的这一种能力在行为心理学中被称作“多向性活动能力”，这也是为什么社会中较为成功的人士大多是3号性格者。

3号性格的人从骨子里是坚信自己一定能够成功的，他们是天生的领导者，做事喜欢有规划，真正实施起来也是坚决的“执行派”，加上他们在工作中只专注事物的正面积极的信息，所以困难在他们的面前只能被解决。

3号性格的人是结果导向，即过程怎样不重要，重要的是结果，只要结果是好的，采取什么样的方式不重要。

3号性格的人大量出现在企业界和政界，所以我们桑尼橡胶的业务精英们应该用心的留意自己的客户，看看他们是不是3号性格的人，这样就能投其所好，跟他们搞好关系，拓展公司的业务。

本期就与大家分享这些，下一期会与大家分享“九型人格”中的4号性格——悲情浪漫主义者（自我型），敬请期待！