“250”和“1％”的成功定律|桑尼快讯|烟台桑尼橡胶有限公司-k8凯发

每一个顾客背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样庞大的关系。因此，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客，所以联系顾客，要善于发挥扩散效应。如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。
销售总会遇到许多阻碍。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。销售的观念就是走出去，推销的中心就是游说。销售人员要发扬"四千精神"，即走遍千山万水，吃遍千辛万苦，说尽千言万语，想到千方百计。
营销人员要培养“客户拒绝，都是我的错”的最高心态境界，即因为我缺乏推销技巧，因为我预见性不强，因为我无法为客户提供更好的服务。销售人员对客户的拒绝要有"四不心态"，即不害怕，不回避，不抱怨，不气馁。即使只有1％的成功几率，也要付出百分之百的努力。
烟台桑尼橡胶有限公司采购部撰稿。