浅谈“九型人格”在销售中的应用（6）|知识问答|烟台桑尼橡胶有限公司-k8凯发

       在上一期的分享中我们大家了解了“九型人格”中的5号性格者——“观察者”，本期我将与各位烟台桑尼橡胶的销售精英们一起分享“九型人格”中的6号性格者——“怀疑论者”。

       6号性格者的核心性格特点就是“怀疑”，对任何事物都保持一种怀疑的态度。这种性格的形成与6号性格者从小所处的成长环境有极大地关系，他们从小就失去了对“权威”的信任，父母对他们的态度总是反覆无常；他们童年的噩梦是父母逼迫自己做自己不愿意做的事情。在这种环境中6号性格者慢慢成长，最终形成了“怀疑”的性格特征。

一、6号性格者的思想和行为表现如下：

1、他们本能的认为：他人对自己怀有恶意，他人接近自己别有目的的；

2、他们这种强烈的怀疑源自童年，主要是为了躲避那些有权威的大人对自己的干涉；

3、他们对权威的怀疑让6号及表现出顺从的姿态，同时又带有怀疑的眼光；

4、他们做事很难善始善终，在计划付诸行动的过程中他们的思想就会慢慢取代行动，注意力开始从号的想法上转移到对此想法的怀疑上。怀疑导致推延行动，思想上总是抱着“是的，但是……”他们迈向成功的步伐总是断断续续，往往会经历很多的工作变更，他们的身后总是留下一些没有完成的项目。

5、当既定的目标被物化时，他们的焦虑也随之增加。当怀疑论者走向光明和成功时，他们心中的自我疑虑和犹豫也在加强，犹豫不决是怀疑自己能力不足；

6、他们总是在环境中探查那些可能对他们产生危害的迹象，总是想检查他人的内心，看到他人的真实想法是什么，表面现象之后隐藏了什么，微笑面孔的背后隐藏了什么样的企图，总能在争吵中击中他人的弱点，发现隐藏在背后的力量；

7、他们往往对一些细小的信息特别敏感，透过一些微不足道的表现来支持自己的关注点；

       8、反对权威的立场，会让他们表现出手压迫者的反抗特征，当遇到困难时会冲到最前面；朋友需要帮助时会英勇的牺牲自己的利益。

       通过以上的思想和行为表现我们就不难总结出6号性格者的主要特征。

二、6号性格者的主要特征如下：

1、推延行动，用思想代替行动；

2、工作无法善始善终；

3、忘记对成功和快乐的追求；

4、对权威的极端态度：要么顺从，要么反抗；

5、怀疑他人的动机，尤其是权威人士的动机；

6、疑心很重；

7、对被压迫者的认同或者对强大领导者表现出忠诚和责任；

8、害怕直接发火，把自己的怒气归罪于他人；

9、在环境中探索能够解释内在恐惧的线索；

10、通过强大的想象力和专一的注意力来获得直觉，这两种能力都来自内心的恐惧。

6号性格者在“九型人格”中是一个独特的存在，是唯一一个拥有两种类型的性格者。一种是“恐惧型”6号；一种是“反恐惧型”6号。

“恐惧型”6号看上去总是鬼鬼祟祟，对生活充满了恐惧，做事犹豫不决，喜欢用分析代替行动，思想中充满了矛盾和自我怀疑。

“反恐惧型”6号会直接指出对方意图，并加以攻击。他们也会感到害怕，但是他们会去挑战自己的恐惧。

三、6号性格者的家庭背景：

1、他们由那些不值得信任的权威抚养长大，父母对孩子的惩罚或羞辱是导致信任缺失的主要原因，尤其是父母对待孩子的态度反复无常；

2、具有高度警惕性的6号，总是遭受突如其来的惩罚；

3、幼时的遭遇使6号性格者产生无助感，形成了6号的性格模式；

4、他们的家庭背景往往会有一个共同的主题：一个感到无法保护自己的孩子，找不到安全的藏身之地；

5、他们对权威失去信任的原因有两种：（1）曾经信任、依赖过权威；（2）出于对权威的反抗。

多疑、过分的谨慎的性格对6号性格者有两方面的影响。从积极的方面看：他们的多疑、犹豫和寻找潜在动机的习惯会变成有用的工具。对权威的怀疑能变成有建设性的批评；犹豫不决能够让他们用更多的时间去思考和评估自己的想法，发现其中的漏洞，想象最糟糕的情况可以让他们有备无患。从不好的方面看，他们可能过分谨慎，即使在胜券在握的情况下，他们可能会延缓行动，并寻找他人的潜在动机，当他们赢得他人的认可时，反而会觉得备受威胁，更加怀疑他人。

6号总是想象最糟糕的情况，他们对此非常敏感，很少去考虑好的结果。恐惧型6号一旦想象了危险的情况或认为危险就在身边会敏感的逃跑；反恐惧型6号会主动去寻找危险，并想尽办法去战胜自己所恐惧的事物。

6号喜欢等级分明的环境，权利、问题、责任都一清二楚；他们喜欢给自己干活，不喜欢具有巨大压力的工作及需要现场做决策的工作；恐惧型6号怯战，会选择依附强者，反恐惧性6号喜欢挑战，挑战自我，凡是意识到自己恐惧的事就会去做，以此证明自己不怕它。

在与6号性格者谈判时要特别注意自己的小动作，因为他们十分注重细节并以此产生很多相关的想法；要真诚，不要有多余的小聪明，他们对危险有着非常准确的直觉，有时他们会不留情面的戳穿你；6号性格者为人正直忠诚，同样的他人对自己的背叛他们也是难以容忍的。

以上就是6号性格者——“怀疑论者”的一些性格特点，希望对各位烟台桑尼橡胶有限公司的销售精英们有所帮助。在下一期中会与各位分享“九型人格”中的7号性格者——“享乐主义者”，敬请期待！

烟台桑尼橡胶有限公司网络营销部撰稿。